无人机行业——年度吐槽大会

时间：2019年2月26日

       当你打败了所有的对手，才发现最大的对手是自己

　　Frank经历了不平常的一年，从融资10亿美元的意气风发，到陷入各种风波，市场触顶，行业应用长路漫漫，竞争对手纷纷起死回生，2018年无疑这是他在过去五年里的至暗时刻。正如他所最推崇的华为，近来也频频遭遇到麻烦，野蛮生长终于开始付出代价。

　　谁都想过无人机行业总有一天会撞到天花板，但谁也没想到来的这么快。

　　冬天来了，还很冷

　　大疆至今未公布2018年营收，坊间各种传闻。这大抵是为了行业着想，或许数字一出，全场哗然。无人机再热闹，与消费电子市场的体量相比仍然不值一提，毕竟在CES这种level的展会上，大疆也只能偏居一隅，整个无人机行业更是萧条，甚至来来往往的吃瓜群众们都不愿对无人机多看一眼。

　　无人机的热度消退的比所有人最悲观的估计还要来的快。

　　东边不亮西边亮

　　或许，就是这么明显，触及无人机这一个细分行业短期天花板的大疆似乎更像是戴森，而不是苹果，尽管Frank多次对苹果表示不屑，但的确是触不可及的存在。大疆依然可以凭借年轻的工程师们重新发明一切，等等，戴森老爷子也这样觉得？

　　靠着无人机在消费电子市场外围徘徊了多年，Osmo Pocket在短短时间就成为爆款， 大疆也真正触及了消费电子市场的内圈。无人机？那不过还是少数人的玩具，一阵风过去了，就又成了小众玩物。毕竟像我这样的从业者当时兴冲冲入手的飞机，终其一生也就两次的寿命，刚飞第二次就撞树阵亡了。

　　在消费电子硬件领域，灵光一现的爆品非常罕见，一个爆品的诞生背后是成百上千词的迭代。高贵如苹果，也是在经过多次迭代以后，才真正创造出了风靡世界的产品。而大疆也一样，没有从飞控到风火轮等系列的积累，也不会有精灵的横空出世。大疆依靠快速迭代杀死了消费无人机的竞争对手，而Osmo Pocket的火爆也是在经历了osmo系列数年的积累和蛰伏。

　　但，也有一丝悲凉，强如大疆，接下来还有什么经历过多次迭代的产品吗？

　　造飞机的朋友们，你们都还好吗？

　　几家欢喜几家愁，过去的三年里，无人机行业大洗牌，曾经还活的挺滋润的公司，突然就坠入深渊，不少销声匿迹。

　　18年有几家，或者说是起死回生，或者说是触底反弹，或者是连续增长。总而言之，在寒冬中居然活的还不错，这无疑是一个奇迹。

　　有的声称飞机卖了一个亿，有的说今年表演就赚了一个亿，有的说今年十个亿。但牙齿打碎了，还得往肚子里咽，宣传得很开心，市场工作很到位，到了催回款，发工资，交租金，算利润的环节，还是要坚强。

　　过得还好的，冷暖自知。

　　过得不好的，真的不要怪谁。

　　祖传的碳纤维拐一年卖一年缘分啊，忽一个悠一个谢谢啊。任何一个有追求的公司，两三年的时间足以将产品迭代成它本来应该有的样子。每当看到还是有大把的公司，一台一台的把这些垃圾（抱歉）卖给政府的时候，我只能说，杀鸡取卵，鸡杀光了，蛋也没了。

　　当然，还是有一些有追求的，这两年这些厂家的逆势增长，也不是偶然。

　　卖飞机的朋友们，你们呢？

　　听闻行业内的贸易型公司在过去几年里，背靠大疆，卖飞机赚的盆满钵满，度过了梦幻般的五年。最近一年虽然还是有上亿的营收，却开始不赚钱甚至亏损。

　　开个店等客户，当然还是能赚钱的。但躺着赚钱的日子过去了，要开始跪着赚钱了。跪着的钱就没有那么好赚，没有技术，没有专业的行业背景，跪舔客户也很难找到舒适的角度。

　　其中也有一些佼佼者，依靠深耕行业，猛攻细分市场，在过去两年中突飞猛进，获得了大量的市场。在未来的两三年中，经销商也将迎来一次洗牌，无人机这一阵风过后，贸易商该卖手机的继续卖手机，该卖电脑的继续卖电脑，该卖玩具的继续卖玩具。

　　而行业中会有一批真正认真做事，技术雄厚，深耕行业的正规军登上舞台。

　　无人机表演？看上去很美

　　无人机表演，过去的一年让几家公司赚的盆满钵满，说好的高科技呢，却只是和大弗兰的烟花产业贴身肉搏。在可以预见的时间内，新鲜感一过，新闻效应消失，无人机表演也将成为白菜价，1000台1000万的价格也不会再有了。

　　毕竟一台电脑一个人就能搞定的表演，核心技术就是拼库存了吧？

　　容易赚到的钱赚多了，人就废了，公司也一样，行业也一样，最后又留下一地鸡毛。

　　农业植保？埋了多少先驱

　　来得早，不如来得巧，过去两年，农业植保无疑是无人机行业的一把火，烧的人心痒痒，90后纷纷献身。理想很美好，现实很残酷，无人机植保作业价格一跌再跌，厂商的降价策略更是火上浇油。最终，一将功成万骨枯，肥了厂家，瘦了大家。说好的一台飞机年入10万呢，说好的第一年回本，第二年纯赚呢。

　　信了，你就输了。

　　过去几年作业量总和加起来不足两亿亩次，按十块一亩，20个亿。看起来像是个不错的坑，谁跳谁知道。

　　两年20倍，10亿营收，抱歉，我盈利了。4万台飞机的保有量，算下来植保队的硬件支出就十几二十个亿，能赚钱吗？

　　于是80,90后开始退出，60,70后开始杀入，游兵散勇很快会被拥有更多本地资源的地头蛇消灭，无人机植保回归农业的环节之一，成为其中一件农具。而最终，当飞机降价成了手扶拖拉机的时候，植保队还能存在吗？

　　而当购买力开始来自于农民的时候，价格将决定一切，故事的结局其实已经注定。

　　农业，就像是骑牛大赛，大家都觉得可以轻松驾驭，然而没几个人能坚持8秒。

　　坚守阵地，在无人机还不能自己飞出去下地喷药之前，克制多元化的冲动。

　　测绘，你还在吗？

　　当然，和无人机行业来比，测绘行业算的上是历史悠久，折腾了多年，故步自封，错失多个发展机遇。最终连测绘局都没了，虽然可以自我安慰，已融入更大的自然资源体系，但在国情之下无疑是受到负面影响。

　　整个行业的产值，不及一家华为。监管部门，行业内企业，手握国家机密的尚方宝剑，到处挥舞。被撤销，除了长叹一声，还能说什么呢。

　　业内三大公司，当然还可以很滋润的活着，从市场上拼拼凑凑出来的无人机，还是可以一年卖上几百台。大家的核心技术就是拿来主义，毕竟在这一眼就能看的到头的行业，大家都只能捞点快钱再说。

　　说到测绘无人机，那真是一言难尽。言必称倾斜摄影，三维建模，喊了这么多年，说是要颠覆很多行业，却始终不温不火。搞出个远看还行，拉近了看惨不忍睹的模型，怎么用？半成品的东西，忽悠一下行外人还行，而当前最火的应用就是把这个三维模型再拍扁成CAD图。

　　当然，测绘客户还是很理性的，傻大粗的飞机，谁愿意背上山？测绘用户用的最频繁的反而是精灵，悟。测绘无人机辛辛苦苦卖了几年卖了几千台，不及大疆P4R几个月。

　　作为曾经的测绘从业者，当然希望这个行业能更有追求，毕竟基于位置信息诞生了多少个巨头，却与测绘行业无关。就像无人机在测绘行业都用了多少年了，而引领这波无人机风潮的，却不是行业内的公司，令人感叹，起了个大早，赶了个晚集。

　　大家埋头苦干赚辛苦钱的同时，也抽空看看诗和远方。

　　无人机培训，硝烟散去

　　说到无人机培训，大家都很看好，利润也很高，然而这个行业从来就没消停过，热度也一直很高。大家打打闹闹，但政策一出，最终还是要坐在一起，摒弃前嫌，相逢一笑泯恩仇。

　　百年大计，教育为本，无人机教育是无人机行业发展的基础之一。而行业内的优胜劣汰，兼并重组也是必然，毕竟全国近300家AOPA培训机构，一百多家UTC培训机构，分食每年4万人的培训量，不足以支撑行业下一阶段的发展。

　　所以硝烟散去，重建开始。

　　无人机的世界是你们的,也是我们的

　　但如果大家不争气，那最终还是大疆的

　　专注，是无人机行业很稀缺的品质。当然因为现在无人机行业毕竟还很小，空间有限，大家都是为了活着，可以理解。但无人机公司，还是要有无人机公司的样子，跨界了，不仅有队友，也有更强大的对手。技术溢出，饱和式发展，不断突破技术边界，这个行业没有捷径。从无人机到影像系统，大疆在过去踏对了每一个节奏。

　　而现在，最大的巨头也开始熄火，消费市场技术突破乏力，行业市场尚未完全激活，留下了这两三年宝贵的追赶窗口期，这一轮会有谁能突出重围？抑或最终仍被大疆收割，都是不得而知。

　　唯一可以预见的是，唯有更专注，更专业，才有希望。

　　春天还会来吗？

　　无人机远没有进化到能够服务各行各业的程度，除航拍外，其他场景的技术的成熟度还很初级。

　　只有不断的研发，唯有不断进化，当无人机进化到它的成熟形态时，当无人机行业从业者从十万的级别，到达百万级别时，才能看到下一个春天。要想生存，靠的还是硬实力。

　　充其量，无人机的第一浪刚刚走完，主升浪还远未到来。活着，度过最难熬的第二浪，不要倒在下一个黎明之前。

　　结尾

　　这是一个残酷的世界，这是一个残酷的行业。

　　所有人在三体的乱纪元里煎熬，一朝一飞冲天，一朝脱水风干。

　　所以，

　　革命尚未成功，同志仍需努力。

　　这个世界上本没有路，走的人多了，也就成了路

　　没人走了，这路也就荒了。